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房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作
 
讲师:专家讲师 浏览次数:364

课程描述INTRODUCTION

房地产营销、策划、创新培训

· 销售经理· 营销总监

培训讲师:专家讲师    课程价格:¥4500元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2020-04-18 青岛

课程大纲Syllabus

房地产营销、策划、创新培训

课程前言 
房地产未来10年的竞争,是从产品的竞争,到生活方式的竞争;从线下的整合,到品牌的运作;从地产化当道,到去地产化运营;在不断竞争的过程中,地产营销人将面临更多的挑战,必须真正掌握营销策划技能。
为帮助房地产企业全面了解房地产营销趋势与营销策划创新策略,真正掌握行业内*实操性的营销策划技能,中国房地产行业培训网将于2019年6月29日至30日在青岛组织举办“房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作”高级培训班。此次培训将邀请业界实战派专家授课,从*前沿的操盘思路和现场运营战略出发,从对地产营销10大误区的纠正,到中国神盘的运营,从4大战略运营,到案场实战指导,从现场赢销,到品牌运作,全方位解读赢销策划趋势和营销方案具体实施方案,具有较强的实际操作价值。望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。

课程收益 
1、学习了解房地产营销现状与趋势;
2、中国四大神盘的操盘要点和可借鉴模式;
3、策划与销售紧密链接,策划与品牌形象深度互动;
快乐飞艇app下载 4、助力打破销售格局,创建新系统策划赢销模式。

培训对象
1、房地产开发商:项目经理、营销总监、营销策划人员、案场经理、销售人员
2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划人员

课程内容 
第一部分 制胜有道 策划赢销

一、营销趋势论,地产营销10大误区
1、误区一:推广不管用
2、误区二:渠道是王道
3、误区三:老带新靠贿赂
4、误区四:产品是1,营销是0
5、误区五:快周转的项目,做不了营销创新
6、误区六:营销就是给客户洗脑
7、误区七:推广负责流量,销售负责转化
8、误区八:营销就是要花钱,创意靠乙方
9、误区九:重策划,轻销售
10、误区十:业绩不好,是团队不行

二、新营销趋势10大趋势解读,营销人必读
1、人人都是自媒体
2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上
3、数据驱动内容个性化“少即是多”
4、我们留意着每个客人的成交逻辑,很重要
5、卖产品的时候,首先要推销产品中的价值与故事
6、从平台为王到内容为王,从抢占资源到提供服务
7、让内容的体验者变成内容的传播者
8、信息的传播方式,已经是脆片化甚至粉末化
9、推广的核心,已经由地段地段,转变为到达到达
快乐飞艇app下载 10、别人做营销是用人,我们做营销是用心

第二部分 去地产化营销经典案例 全新探索营销制胜之道
中国四大神盘之奥伦达部落/阿那亚营销全解密
1、奥伦达部落原乡:90%老客户成交全揭秘:社群、客户细分、价值感
2、阿那亚:从4000万到30个亿的操盘战法:精神空间/诗意建筑/公共空间/中产诉求
3、什么是社群,社群的精髓,社群是如何运营的
4、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力
5、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群
快乐飞艇app下载 6、去地产化策划操盘

第三部分 圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销
事半功倍的营销创新,4大战略深度解读
1、圈层营销4步11术:
   核心解读:建立渠道+针对性活动+首访成交+关系
2、客户采访,与客户面对面,深度了解客群真实属性
   经典案例:香墅湾壹号+海南度假地产项目
3、微信营销:一个中心+四个原则+从0到1,从1到10000,从10000到1
4、事件营销,创造城市影响力和品牌引导力——
  案例:泰禾金府大院“四环十年”事件策动
案例:南京万科“橙意如初 诚心依旧”事件传播与销售整合
  案例:上海阳光城modo:公益售楼处如何助推项目成为商业销冠?
快乐飞艇app下载   案例:上海阳光城:15万推广费换来15亿销售额

第四部分 跳出单一产品竞争,以品牌制胜
品牌IP打造,强品牌标识与文化传播力
1、融创东海湾,现场IP打造
2、奥林达部落原乡,行走的广告
3、ins大会,一场武装到牙齿的大会
4、10种走心礼品,看品牌的文化力营造
5、去地产化经典广告大案赏析
快乐飞艇app下载 结束:现场互动提问、答疑讲解。

房地产营销、策划、创新培训


转载:http://hhbird.com/gkk_detail/57194.html

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    参加课程:房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作

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